Стоит ли делать ремонт в квартире перед продажей. Ремонт в квартире: выгодное вложение или пустые траты? Когда и как лучше показывать покупателям квартиру

Стоимость квартиры определяют два ключевых фактора: место и тип дома. Однако состояние квартиры, ее ремонт и отделка (или их полное отсутствие) могут скорректировать стоимость квартиры до 10-15%. Вот почему часто продавцу квартиры приходит в голову вопрос: стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры ? И сколько (и куда) нужно вложить средства, чтобы это привело к скорой продаже квартиры, а вложенные деньги были, как минимум, возвращены (еще лучше, с прибылью). Или, может, вообще не стоит делать ремонт, а продать квартиру в том виде, в каком она сейчас находится?

Косметический ремонт: дешево и сердито.

Предпродажная подготовка квартиры может начинаться с косметического ремонта . Вложенные в «косметику» средства обычно окупают себя и способствуют более быстрой продаже квартиры.

Недорогие, но новые современные обои выгодно «подчеркивают» преимущества жилья. Драный и стоптанный линолеум в коридоре можно заменить новым. Дряхлые деревянные плинтусы можно заменить недорогими пластиковыми. Старые деревянные межкомнатные двери, оконные рамы, подоконники можно зачистить и покрасить. Подтеки на потолке, оставшиеся после залива квартиры соседом десять лет назад, нужно убрать. Главная задача косметического ремонта - придать квартире более приглядный и аккуратный вид. Большинство работ по косметическому ремонту можно провести самостоятельно или наняв бригаду строителей-гастерарбайтеров.

В абсолютном большинстве случаев затраты на серьезный ремонт квартиры перед ее продажей будут экономически не оправданы . Например, район местонахождения жилья считается далеко не комфортным для проживания, не престижным. Или квартира находится на первом (последнем) этаже. Или квартира находится в четырех или пятиэтажной «хрущевке». Если Вы продаете свой «родной хрущ», оптимальные вложения – это поклейка обоев, покраска дверей и окон без их замены, то есть та самая дешевая и сердитая косметика и не более того!

Капитальный ремонт.

Если местонахождение жилья пользуется повышенным спросом, можно рискнуть и понести повышенные затраты: заменить водопроводные трубы, вставить пластиковые окна, заменить межкомнатные двери, утеплить балкон (лоджию), уложить ламинат на полах, заказать шкафы-купе.

Большинство продавцов-покупателей в альтернативных сделках подбирают себе такую квартиру, в которую можно сразу переехать и перевезти личные вещи. Также с большим удовольствием купят жилье с ремонтом люди, не желающие его делать ("два ремонта равны одному пожару", "кто этим ремонтом будет заниматься?", "маленькие дети в семье - тут уж не до ремонта"). Покупатели-ипотечники еще одна большая категория покупателей, предпочитающая жилье с готовым ремонтом, так как платить кредит и нести расходы на ремонт могут лишь единицы. Эти категории покупателей, вполне вероятно, могут возместить максимальную часть затрат на капитальный ремонт квартиры перед ее продажей (максимум, до 70-100 % вложенных денег).

Среди профессионалов рынка недвижимости бытует устоявшееся мнение: затраты на капитальный ремонт перед продажей квартиры можно добавлять к стоимости, предварительно разделив их, как минимум, на два. С одной стороны, считается, что вложенные средства (например, в сантехнику, металлопластиковые окна, газовую плиту и электропечь, кафельную плитку, новую ванную или душевую кабину) уже имеют определенный износ. Можно привести аналогию с новым автомобилем, который теряет 10-15% стоимости сразу после того, как хозяин покинул пределы автосалона.

С другой стороны, есть категория покупателей, которая ни при каких обстоятельствах не будет «оставлять» имеющийся ремонт в квартире, так как захочет делать все по своему вкусу, «с нуля». Кроме того, мнение покупателя и продавца часто расходятся по поводу того, какой ремонт и состояние квартиры «должны быть» и сколько это сейчас может стоить. Выполненный ремонт почти всегда будет иметь другую «ценность» в глазах покупателя. Другое дело, если продается квартира с «эксклюзивной» планировкой и «авторским» дизайном и при этом вкусы покупателя и продавца совпадают. В этом случае уже есть шансы, что покупатель доплатит за ремонт. Но лишь в той мере, в какой он это захочет (или в той мере, в какой ему понравится ремонт).

В любом случае, продавцам не стоит забывать, что время «рынка продавца» давно ушло. Стоит хорошенько подумать, прежде чем серьезно вкладывать деньги в предпродажную подготовку жилья. Принцип экономической целесообразности гласящий, что вложенные деньги должны окупаться , никто не отменял.

Влияет ли ремонт на стоимость квартиры? Можно однозначно сказать, что влияет. Но насколько сильно? Ответить на этот вопрос можно по-разному. Независимый взгляд оценщика, субъективное мнение собственника и оценка страховой компании могут привести к совершенно разным результатам. Потенциальный покупатель квартиры и застройщик также имеют собственные представления о влиянии ремонта на стоимость квартиры. Попробуем разобраться.

Делать ли ремонт перед продажей квартиры?

Собственник точно знает, сколько он потратил на ремонт, особенно если это предпродажный ремонт квартиры. Даже если ремонт был произведен несколько лет назад (это обычно касается существенных улучшений), то собственники все равно увеличивают цену квартиры на стоимость ремонта.

Риелторы утверждают, что при продаже квартиры невозможно полностью окупить произведенный ремонт, так как при продаже влияние ремонта на стоимость квартиры не значительно. Профессиональным мнением поделилась Екатерина Багрова, риэлтор АН «Новосел»:

«Большинство собственников имеют завышенные ожидания по поводу стоимости своей квартиры и используют аргумент: "у нас очень хороший ремонт, поэтому наша квартира стоит дороже". Такая позиция приносит собственникам много разочарований и приводит к большой потере времени. А почему? Да потому, что какой бы хороший ремонт ни был, собственник делал его на свой вкус, который может отличаться от вкуса потенциальных покупателей. Скорее всего, ремонт этот был сделан несколько лет назад, поэтому спустя еще несколько лет новым собственникам вновь потребуется ремонт. Выбирая квартиру, покупатели обращают внимание на сам дом, подъезд, район, вид из окон и так далее.

Конечно, все смотрят на состояние квартиры. Но покупателям не важно, сколько стоят обои или кафель, дизайнерские они или нет, сколько сотен тысяч ушло на кухню. Важно, чтобы квартира была "чистая и ухоженная". В корне неверная позиция собственников - к стоимости квадратных метров квартиры прибавлять сумму затрат на ремонт. Практика показала, что затраты на ремонт не окупаются при продаже. Поэтому, оценивая влияние ремонта на стоимость квартиры, собственникам нужно понимать, что ремонт они делали для себя, для своего удовольствия и комфорта, но никак не для того, чтобы выручить больше денег при продаже квартиры».

Екатерина Багрова объяснила, что делать собственникам, у которых квартира не в самом свежем состоянии:

«Те, у кого состояние квартиры не самое лучшее, естественно задаются вопросом: «стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры»? Скажу честно: совсем не обязательно. Достаточно провести предпродажную подготовку: прибрать квартиру, помыть окна, подклеить отстающие от стен обои, избавиться от старой мебели и ковров, почистить сантехнику, выполнить ремонт сломанных вещей в доме. Нужно постараться устранить все видимые недостатки квартиры. Это не потребует больших средств, но преобразит квартиру и благоприятно скажется на продаже».

Потенциальные покупатели могут по-разному оценивать наличие хорошего ремонта в квартире.

«Казалось бы, существует две точки зрения. Первая - потенциальный покупатель приобретает стены и не важно, какой ремонт в квартире, ведь он будет все делать под себя. Вторая - наличие ремонта очень важный показатель, ведь от него зависит, придется ли покупателю дополнительно вкладывать деньги, либо он завтра въедет, и будет спокойно жить. И мнения здесь делятся примерно поровну», - комментирует Тарата Ольга Анатольевна, директор ООО «Оценочная компания «Value Group» .

Влияет ли ремонт на стоимость квартиры при оценке?

Влияние ремонта на стоимость квартиры в оценочной деятельности учитывается с помощью введения соответствующих поправок на уровень отделки. Например, при оценке сравнительным подходом оцениваемый объект сравнивается с объектами аналогами по ряду характеристик: этаж, площадь, местоположение, материал стен дома, отделка и т.д. Совпадение объекта оценки и объекта аналога никогда не бывает стопроцентным: даже если две квартиры продаются в одном доме, они могут быть расположены на разных этажах, или их окна могут выходить на разные стороны света. Определять значения этих корректировок можно разными методами, некоторые из них могут быть спорными, но вводить эти поправки необходимо.

Корректировка на уровень отделки квартиры чаще всего проводится на основании информации о стоимости отделки помещений, предоставленной строительными компаниями. В зависимости от степени различия в уровне отделки помещений устанавливаются соответствующие корректировки.

Для определения корректировок виды отделки жилых помещений часто разделяют на следующие группы:

• Отделка класса эконом - использованы самые простые материалы.
• Стандартная отделка - не подразумевает замену коммуникаций, выполнена с применением обычных недорогих материалов.
• Улучшенная отделка - предусматривает замену или улучшение коммуникаций и строительных конструкций, но материалы и технологии остаются недорогими.
• Высококачественная отделка - ремонт выполнен с применением современных высококачественных технологий и материалов. Возможна перепланировка и дизайн помещения.
• Эксклюзивная отделка - отделка с использованием дорогостоящих технологий и материалов, предполагает уникальный дизайн помещения с наличием эксклюзивных элементов.

Группы отделок могут быть другими, это зависит от состояния конкретного рынка недвижимости. Например, может оказаться достаточно разделения на простую и улучшенную отделку. В любом случае, влияние ремонта на стоимость квартиры учитывается.

Страхование ремонта в квартире

Страховые компании предлагают застраховать не только конструктив квартиры (перекрытия и стены), но и внутреннюю отделку помещения. При этом для собственника квартиры существует два принципиально разных варианта страхования:

• коробочные продукты;
• индивидуальный подход.

«Если говорить о коробочных продуктах, то вам просто нужно выбрать ту стоимость из предложенных, на которую вы хотите застраховать свое имущество,- рассказали нам в страховом бюро «ПЕРФЕКТ» . - Если вы хотите точно знать, сколько стоит ваше имущество, потребуется его независимая оценка. Некоторые страховые компании производят оценку за свой счет, но таких меньшинство. Как правило, независимая оценка имущества дополнительно оплачивается страхователем. Кроме того, по индивидуальным продуктам выше страховые премии».

То есть, если выбирать коробочный продукт, влияние ремонта на стоимость квартиры будет оцениваться самим страхователем (собственником). При индивидуальном подходе отделка будет оцениваться отдельно. Страховая стоимость ремонта потребуется, если наступит страховой случай. Коробочный продукт предполагает при наступлении страхового случая оценивать стоимость отделки как некоторый процент от общей страховой суммы. При индивидуальном подходе будет учитываться стоимость отделки, определенная оценщиком.

О том, как происходит оценка ущерба, причиненного отделке помещения, рассказала Нелюбина Анна Валентиновна, директор страхового агентства «ГАРДА».

«Для оценки ущерба, причиненного страховым случаем внутренней отделке квартиры, на место происшествия направляются аварийные комиссары соответствующей страховой компании, в которой квартира застрахована. Они производят фотографирование и составляют акт осмотра с описанием повреждений. Иногда за основу берется акт, составленный управляющей компанией.

Далее этот материал передается независимым оценщикам, так как именно оценщики составляют калькуляцию восстановительного ремонта. Страховое агентство "ГАРДА" является страховым брокером и работает с десятком разных страховых компаний. В каждой из них есть свои особенности по оценке ущерба».

Влияет ли ремонт на стоимость квартиры в новостройке?

На рынке новостроек влияние ремонта на стоимость квартиры более предсказуемо, чем на вторичном рынке.

«Анализируя рынок жилья, понимаешь, что квартиры без ремонта продаются дешевле, чем с уже имеющимся, - делится мнением Тарата Ольга Анатольевна. - Наглядным подтверждением является пример современной застройки. Застройщики предлагают три варианта отделки: «черновая», «под чистовую», «чистовая».

«Черновая» . Данный термин не имеет четкого юридического определения. У большинства застройщиков - это базовые работы. К ним относятся: проводка электричества, бетонная стяжка полов, заделка швов стеновых перегородок без выравнивающей штукатурки, монтаж отопления, установка окон, подводка воды. Все.

«Под чистовую» отделка включает в себя все, что перечислено выше в «черновой» отделке плюс выравнивание стен, проемов, откосов штукатуркой, гидроизоляция в санузлах.

Отделка «под ключ» или «чистовая» подразумевает наличие выше перечисленных составляющих отделки «под чистовую», а также: грунтовка стен, устройство полов (ламинат, линолеум, керамическая плитка), оклейка стен обоями или окрашивание краской, покраска/побелка/натяжные потолки, устройство розеток и выключателей, наличие санитарно-технических приборов (раковина, ванна, унитаз). Составляющие могут видоизменяться в зависимости от условий договора.

Из причисленного можно делать вывод, что строить квартиру с отделкой «под ключ» дороже, чем с отделкой «черновая», так как включает в себя и материалы, и труд. Об этом говорят и предложения застройщиков».

Выводы

Выгодно ли перед продажей квартиры делать ремонт? Если это именно предпродажный ремонт квартиры, то, скорее всего, не выгодно. Конечно, если квартира в очень запущенном состоянии, можно где-то переклеить обои или поставить новую сантехнику, только пусть это будут обои и сантехника эконом класса.

При независимой оценке объекта недвижимости специалист учитывает влияние ремонта на его стоимость с помощью введения корректировок на уровень отделки.

Страховая компания учтет реальную стоимость ремонта в вашей квартире только при индивидуальном подходе к страхованию, однако при таком подходе выше страховые премии, а оценку, скорее всего, придется оплатить за свой счет. Выбирать индивидуальный подход выгодно только в случае дорогостоящего ремонта.

На рынке новостроек уровень отделки однозначно влияет на стоимость недвижимости: чем лучше отделка, тем дороже квартира.

Статью подготовила Наталья Ничкова

Бытует мнение, что квартира с ремонтом может стоить на 10%% дороже, чем без него. Однако, так бывает не всегда. Иногда "евроремонт" - это лишние траты. Именно поэтому, прежде чем вложиться в ремонт с целью продажи квартиры по более высокой стоимости, стоит тщательно просчитать, сколько вы можете потратить на обновление жилья и окупится ли ваша затея при реализации квартиры. На положительное решение покупателей влияет прежде всего месторасположение и тип дома, его удаленность от метро, наличие развитой инфраструктуры в доступности, экология района. Нередко выясняется, кто будет соседями и как часто случаются ЧП в виде потопов. А вот на наличие или отсутствие ремонта смотрят в последнюю очередь.

Нет сомнений, что, решая вопрос с ремонтом, нужно учитывать класс жилья. Нет смысла вкладываться в эксклюзивный ремонт в квартире, расположенной на окраине города в панельной пятиэтажке. Ваши затраты с большой долей вероятности не окупятся. Однако, если в квартире, расположенной в центре, вы оставите дешевый, видавший виды линолеум и старую "бабушкину" мебель, продать квартиру так дорого, как вы планируете, вряд ли получится. Чаще всего покупатели бюджетных квартир предпочитают найти квартиру подешевле и сделать в ней ремонт самостоятельно, из доступных материалов. Будущим владельцам дорогого жилья заниматься ремонтами, как правило, некогда, поэтому наличие качественной отделки будет только плюсом и повысит рыночную стоимость такой квартиры. В каких случаях ремонт необходим? Прежде всего, привести в порядок стоит квартиру, которая пережила затопление соседями с верхних этажей. Даже, если устранить причину аварии удалось достаточно быстро, интерьер после таких происшествий страдает весьма значительно. А это значит, что внешний вид жилья может негативно сказаться на его стоимости. В таком случае стоит непременно "освежить" квартиру, устранив следы потопа.

Планируя сделать ремонт перед тем, как запустить квартиру в продажу, обратите внимание на несколько нюансов. Прежде всего, забудьте о размахе души! Не стоит вкладывать в ремонт сумму, превышающую 10%% от рыночной цены квартиры. Так, вы сможете, как минимум, не остаться в минусе. Интерьер продаваемой квартиры должен быть выполнен в нейтральных тонах и современном стиле. Это позволит вам быстрее продать жилье. Помните о том, что ваша цель - сделать квартиру более привлекательной для потенциального покупателя определенного сегмента. Поэтому вряд ли будет уместно приглашать для отделки элитного пентхауса бригаду с ближайшей стройки, а к ремонту квартиры, расположенной в панельной пятиэтажке привлекать дизайнера с мировым именем. Ваша первая и самая главная задача - сделать квартиру максимально светлой. Пожелтевшие потолки - побелите. Для этого вам понадобится белая матовая краска, валик и лоток. Оптимальный размер валика - 20-25см. Структура его не должна быть слишком "лохматой", но и от использования поролоновой губки также стоит отказаться. Идеально подходящий вариант для окрашивания потолков - краска Dulux. Использование более дешевых аналогов выйдет вам в "копеечку", поскольку ровно такая краска не ложится, пачкается, сильно пахнет, да и наносить ее нужно в несколько слоев.

Если вашим обоям уже более десяти лет, то их, конечно же, придется обновить, поскольку выглядят они неидеально. А вот, если последний раз ремонт в доме выполнялся не так давно, но обои на стыках местами разошлись, их можно подклеить специальным клеем, например, "Моментом" (для стыков обоев), при этом вы сэкономите значительное количество времени. Планируя продавать квартиру с мебелью, осмотрите ее на предмет появления сколов и прочих механических повреждений. Если таковые обнаружатся, их можно легко заделать с помощью специальных мебельных карандашей или мягкого воска. Воск втирается в поврежденную мебель без предварительной подготовки, а вот карандаш стоит немного подогреть, после чего нанести необходимое его количество на скол, а затем - убрать излишки. Место повреждения после этого полируется мягкой войлочной тряпочкой. Те же самые манипуляции можно проделать и с испорченным паркетом. И, наконец, едва ли не самое главное при продаже квартиры - ее освещенность. Добавьте света! Замените обычные лампочки на энергосберегающие. Стоят они относительно дорого, но это стоит того. Энергосберегающие лампочки в 25 Вт дадут вам света как 120-130 ваттные.

Один из вопросов, который часто встает перед теми, кто решил продать квартиру, это вопрос ремонта. Стоит ли делать в квартире, выставленной на продажу, капитальный или хотя бы косметический ремонт? Советуют специалисты ГК "МИЦ".

По мнению Инны Игнаткиной, руководителя отделения "МИЦ-Недвижимость", в среднем квартира с ремонтом может стоить на 10% дороже, чем без него, но не всегда - в иных случаях ремонт может обернуться только лишними тратами.

Поэтому перед тем, как вложиться в ремонт, нужно тщательно просчитать, сколько вы потратите, и окупится ли он при реализации квартиры.

При покупке квартиры люди обращают внимание на такие факторы, как ее месторасположение, удаленность или близость к метро, хорошая инфраструктура, тип дома, экология района и тому подобные. А наличие или отсутствие ремонта сделает квартиру привлекательнее только в случае, если покупателя устроят все вышеперечисленные аспекты.

Еще один момент, который нужно учитывать, решая вопрос с ремонтом, это класс жилья. Простой пример. Если вы продаете квартиру в панельном доме на окраине города, то нет никакого смысла делать в ней эксклюзивный ремонт. Такие затраты не окупятся с большой долей вероятности. С другой стороны, если в при ремонте положить дешевый линолеум и поставить двери из МДФ, вы скорее всего не сможете продать жилье так дорого, как вы рассчитываете.

Покупатели бюджетных квартир предпочитают делать ремонты самостоятельно, из доступных им недорогих материалов. А дорогие квартиры часто приобретают люди, которым некогда заниматься ремонтом, поэтому наличие качественной отделки только повысит рыночную стоимость такого жилья.

Определенным спросом на рынке пользуются и квартиры с авторскими интерьерами. Пригласив для оформления квартиры дизайнера с громким именем, вы, несомненно, повысите ее рыночную ликвидность. Но, опять-таки, это имеет смысл, если речь идет о квартире с хорошими данными и в хорошем районе.

Ситуация, когда наличие ремонта может сыграть в вашу пользу, - это продажа квартиры агентству или риелтору, который будет затем сдавать ее внаем. В таком случае покупателю, очевидно, удобнее купить жилье, которое можно пустить в оборот как можно быстрее.

В каком случае сделать ремонт необходимо? По мнению специалистов ГК "МИЦ", косметический ремонт необходимо в квартире, которая в прошлом подвергалась, например, затоплению соседями сверху. Как правило, после таких аварий интерьер страдает весьма значительно, что может негативно сказать на цене. В таком случае, конечно же, следует "освежить" квартиру, устранив следы аварии.

Если вы все же решили сделать ремонт перед продажей квартиры, рекомендуем придерживаться нескольких правил. Во-первых, соотносите стоимость строительных материалов и . Помня о цифрах, постарайтесь вложиться с ремонтом в сумму, не превышающую 10% от рыночной цены жилья. При таком подходе вы, по крайней мере, сможете не остаться в минусе.

Во-вторых, подходите к выбору отделки рационально. Согласитесь, что скорее будет продана квартира, отделанная в нейтральных тонах и современном стиле, чем квартира с красными стенами или подвесными потолками родом из прошлого века.

Увлекшись ремонтом, не забывайте, что ваша цель - сделать квартиру привлекательной для покупателя определенного сегмента, поэтому не приглашайте в панельный дом дизайнера с мировым именем, а в элитный пентхаус - бригаду с ближайшей стройки.

И, наконец, не стоит возлагать большие надежды на сделанный ремонт. Все-таки отделка квартиры стоит далеко не на первом месте в списке критериев выбора у потенциальных покупателей. Подходите трезво к оценке рыночной стоимости объекта продажи - именно от этого зависят ваши шансы на успешную сделку.

Наталья Медникова

Данная статья является справочно-информационным материалом, вся информация в ней представлена в ознакомительных целях и носит исключительно информационный характер.

Большинство квартир, которые выставляются на продажу в Москве и в Подмосковье - не новые. История многих домов растягивается на десятилетия, поэтому качество жилья очень разное: в одних квартирах нужно просто сделать уборку, и они будут выглядеть как в глянцевых порталах, другие нуждаются в косметическом ремонте, третьи - в капитальном. Стоит ли ремонтом заниматься перед продажей и какими работами пренебрегать не следует, « » разбирался с помощью экспертов рынка недвижимости.

Продаем квартиру на «вторичке»
Начнем с того, что специальных рекомендаций, как подготовить квартиру к продаже не существует. «Никто не пользуется шаблонами», - говорит Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж». Но у риелторов есть наработанный опыт продаж и показов, используя который они все же могут посоветовать кое-что дельное. Главное, на что они обратили внимание, – в квартире нужно провести предпродажную подготовку. Как сформулировала Вероника Панкова, генеральный директор агентства недвижимости «Пенаты», «предпродажная подготовка квартиры – это действия, направленные на повышение привлекательности объекта для покупателей».

Первая мысль, которая приходит в голову, – сделать в квартире легкий косметический ремонт. Он освежит жилье, отчего оно предстанет перед покупателем в выигрышном свете. «Если жилье и без ремонта выглядит чистым и ухоженным, сантехника и проводка находятся в удовлетворительном состоянии, то делать ремонт просто нецелесообразно, - говорит Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании Penny Lane Realty . - Выбранная отделка может не устроить будущего покупателя, а продавец потеряет и время, и деньги». Если квартира требует более серьезных преобразований, то поверхностный ремонт вряд ли поможет. «Мало кого устраивает легкая косметика, когда без ремонта старых коммуникаций, замены труб и батарей просто наклеены новые дешевые обои», - соглашается Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER. Впрочем, бывают ситуации, когда без ремонта не обойтись. Но об этом мы поговорим чуть ниже.

Капитальный же ремонт жилья перед продажей в большинстве случаев не входит в планы продавца. Это и дорого, и отнимает массу времени. Да и риелторы не советуют продавцу связываться с такими работами, в противном случае сделка отодвинется на неопределенный срок.

При предпродажной подготовке нужно привести квартиру в порядок . По словам Светланы Бириной, руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», вне зависимости от класса, к которому относится недвижимость, квартира должна быть чистой, поэтому перед показами нужно провести генеральную уборку. Если квартира жилая, а на вторичном рынке таких большинство, важно соблюсти золотую середину в интерьере – квартира аскетичного и необжитого вида отталкивает, равно как и если она слишком заставлена.

Чтобы квартира продавалась быстрее, она должна вызывать у человека положительные эмоции. Александр Зиминский (Penny Lane Realty) обратил внимание на то, что всегда хорошо выглядит квартира, залитая солнечным светом. Однако при естественном освещении становятся видны все строительные и ремонтные огрехи - трещинки на стенах и потолке, отошедший плинтус и т.д. Поэтому, если показы будут проходить в дневное время, необходимо заблаговременно устранить все мелкие недоделки.

Второй по важности фактор – воздействие на обоняние . Неприятные запахи отбивают желание не то чтобы купить, а просто зайти в такую квартиру. Совершенно недопустимы кухонные запахи – капусты или жареной картошки, запах старых вещей из бабушкиного шкафа, нафталина. Большинство психологов сходятся во мнении, что всегда благоприятно на клиента действует запах дорогого свежесваренного кофе, ванили и корицы, аромат живых цветов или апельсинового масла в аромалампе. Поэтому советуют перед показами использовать проверенные приемы. Но с другими ароматическими средствами рекомендуют лучше все-таки не экспериментировать. Во-первых, как всем известно, на вкус и цвет товарища нет, а во-вторых, у клиента может быть банальная аллергия на запах.

Помочь продаже квартиры может со вкусом подобранный текстиль – красивые мягкие пледы, пушистые накидки на креслах делают любую квартиру теплее и уютнее. Особенно это влияние заметно, если показы идут осенью или зимой и за окном идет дождь или колючий снег.

Слушать обо всех достоинствах квартиры клиенту, безусловно, будет приятнее за чашкой свежесваренного кофе. «Если у вас есть десять минут для приготовления ароматного напитка, то лучше не пренебрегать этим», - советует Александр Зиминский (Penny Lane Realty).

Маркетинговый ход и его отсутствие
Предпродажная подготовка квартиры для многих продавцов - это маркетинговый ход, который влияет на исход сделки. «Запущенные квартиры сейчас продаются дольше, чем с ремонтом», - подтверждает Ольга Селютина, руководитель отдела вторичного жилья «Риэлторской компании «Русский дом недвижимости» . Для многих квартир, которые попадают на рынок, требуются чисто косметические действия: убрать рваные обои, большие трещины или протечки на полотке и т.д. «Но даже эти элементарные вещи большинство продавцов ленятся делать, - говорит Илья Шкоп, председатель совета Гильдии риелторов Москвы. - В итоге квартиру, которую можно было продать за два месяца, продают по полгода».

Вероника Панкова («Пенаты») рассказала историю из практики: однажды ее коллега девять месяцев продавал квартиру и никак не мог найти покупателя, хотя цена была дешевле аналогичных вариантов. Когда в отчаянии он обратился к ней за советом, то риелтор решила на месте выяснить, в чем проблема. Она приехала к нему, и увидела на кухне огромное пятно с песенью - следствие залива квартиры. «Я порекомендовала снять квартиру с продажи, сделать ремонт на кухне и потом поднять цену до среднерыночной», - говорит эксперт. После небольшого ремонта квартира была продана в течение двух недель.

Хотя есть и другие примеры, которые доказывают, что единого рецепта не существует. Вадим Ламин (SPENCER) рассказал, как в одном из самых обычных домов в Замоскворечье продавались две однокомнатные квартиры, расположенные одна ровно над другой. Однако та, что этажом ниже, была выставлена за 7,1 млн рублей, а та, что выше, за 6,5 млн. «Десятипроцентная разница в цене была вызвана несколько лучшим состоянием нижнего объекта», - объясняет эксперт. Но покупатель, которого заинтересовали оба варианта, намеревался сделать в квартире перепланировку и убрать стену между кухней и комнатой, превратив ее в студию, и совсем не был заинтересован в лучшем состоянии квартиры. Ведь ему все равно надо было проводить «грязные» работы по демонтажу перегородок, поэтому он выбрал квартиру в худшем состоянии, но более дешевую.

«На практике большинство покупателей желают приобрести недорогой вариант, но в приемлемом состоянии, где можно прожить год-два и затем сделать ремонт под себя», - подтверждает Галина Фабрицкая, начальник отдела аренды компании «Пересвет-Недвижимость». И главная причина здесь – деньги.

Вложив свои средства в ремонт квартиры, хозяин хочет получить больше денег. По оценке Вадима Ламина (SPENCER) отремонтированные квартиры продаются на 10-15% дороже. Ольга Селютина («Русский дом недвижимости») считает, что цена может вырасти на все 20-30%. Впрочем, у Олега Самойлова, генерального директора «РЕЛАЙТ-Недвижимость», есть своя версия. Он сделал вывод, что в большом количестве случаев наличие косметического ремонта не позволяет продать квартиру дороже. По его словам, дело в том, что любой ремонт, кроме выполненного в объеме «под чистовую», в первую очередь позитивно влияет не на цену квартиры, а на ее ликвидность. И удастся ли конвертировать это повышение ликвидности в конкретные денежные знаки – вопрос, который всегда решается в зависимости от рыночной ситуации и конкретных обстоятельств продажи.

Но есть другая сторона – затраты на ремонт. «Если вам предлагают сделать ремонт и еще рекомендуют знакомую ремонтную бригаду, насторожитесь и узнайте мнение еще одного специалиста», - советует Вероника Панкова («Пенаты»).

Особенно большие потери могут постичь тех продавцов, которые для того, чтобы повысить привлекательность квартиры, принимают решение сделать дорогой ремонт. «Евроремонт не окупает себя, так как никто не будет переплачивать 1 млн рублей и более – это средняя цена за хороший ремонт однокомнатной и двухкомнатной квартиры», - убеждена Галина Фабрицкая («Пересвет-Недвижимость»). Как подтвердил Илья Шкоп (ГМР), редко удается «отбить» весь ремонт при продаже. В зависимости от его «свежести» обычно возвращается от 30 до 60% вложенных в ремонт денег. «Относительно квартир в экономклассе нужно помнить, что чистую отремонтированную квартиру купят быстрее и чуть дороже, но вряд ли вы вернете время и деньги, потраченные на этот ремонт», - подчеркивает Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость на Пресне».

for sale
В настоящее время на вторичном рынке также широко представлены квартиры в новостройках. Речь идет об уже сданных домах, но которые находятся на этапе заселения. Большинство квартир приобреталось с черновой отделкой и со свободной планировкой. В такой квартире жить невозможно, а чтобы довести до готового состояния потребуется много времени и денег.

Большинство продавцов не делают ремонт перед продажей, хотя покупатели не отказались бы приобрести жилье с отделкой. Особенно заинтересованы в таких вариантах покупатели жилья экономкласса. У них нет намерений сносить уже возведенные стены и менять проект, так как нет лишних денег. По словам Галины Фабрицкой («Пересвет-Недвижимость»), хороший спрос есть на квартиры в домах, возводимых компанией «Ведис». Эксперт рассказала, что, например, в покупатель имел возможность, дополнительно оплатив 5,2 тыс. рублей за кв. м, выбрать один из предложенных вариантов отделки – «Европейский», «Византийский», «Английский» или «Скандинавский». На фоне других вариантов в новостройках такие квартиры имеют серьезное конкурентное преимущество и продаются быстро и по хорошим ценам.

«В сегментах бизнес и класса де-люкс перепланировка производится в подавляющем большинстве случаев, - говорит Алексей Шленов («МИЭЛЬ-Брокеридж»), - как следствие покупатели не стремятся купить квартиру, «скроенную» на вкус продавца».

Действия на удачу
Большинство экспертов считает, что продавать квартиры в новостройках с ремонтом малоэффективно, так как неизвестно, понравится ли она покупателю. «Делая ремонт, вы всегда увеличиваете свои риски, так как тратите деньги сейчас, не имея 100% гарантии вернуть их и получить прибыль», - говорит Вадим Рубцов, ведущий специалист отдела новостроек «Риэлторской компании «Русский дом недвижимости» . – И чем более высокая категория дома, тем больше риск».

Впрочем, на рынке встречаются примеры, когда риск оказывается оправданным и продавцу квартиры удается заработать и на ремонте. Вадим Рубцов рассказал, что в одном из домов бизнес-класса были проблемы с приемкой на баланс эксплуатирующей организацией, из-за чего людям не выдавали ключи. Но покупателю одной из квартир удалось договориться со строительной организацией, и он начал делать ремонт, так как планировал выставить квартиру на продажу. На тот момент, когда все проблемы были решены и люди начинали ремонт, предприимчивый хозяин квартиры его уже заканчивал. Так как отремонтированная квартира была одна в данном доме, на нее быстро нашелся покупатель, который с лихвой оплатил все расходы.

Другой успешный пример – удачное планировочное решение. Застройщик предлагал двухкомнатные квартиры 80-100 кв.м, трехкомнатные от 120 кв.м. Владелец перепланировал двухкомнатную квартиру 86 кв.м, получив кухню-гостиную и две полноценные спальни. Эта квартира хорошо продалась как трехкомнатная, так как аналогичных предложений на тот момент в этом доме не было. «В любом случае, если рассматривать ремонт квартир перед продажей как бизнес, продавец должен иметь хорошие знания в этой области», - говорит эксперт.

Лилия Рыбак («МИАН») также признает, что затраты на отделку и ремонт новостройки могут быть значительными, а их окупаемость не всегда можно спрогнозировать. Поэтому считает, что ремонт нужно делать в квартире тогда, когда у продавца квартиры есть возможность выполнить его по ценам значительно ниже рыночных.

Резюме от портала
Успех продаж во многом зависит от цены квартиры. Однако не все покупатели готовы даже за дешево покупать «убитое» жилье. Поэтому элементарная предпродажная подготовка просто необходима. Что же касается ремонта, то здесь палка о двух концах. Есть примеры, когда все затраты оказывались оправданными, а есть – наоборот, ведь продавец рискует, и как повернется к нему фортуна, никому не известно. Многое зависит от ситуации на рынке, от спроса, от того, есть ли аналогичные предложения. В любом случае, если вы решились делать ремонт в продаваемой квартире, надо понимать, ради чего вы его затеваете.